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martes, 29 de julio de 2014

El "idea-ducto". Un proceso para que todas las ideas tengan una oportunidad

Con esta palabra (que no existe), queremos transmitir el mensaje de la necesidad de que en la empresa exista un flujo continuo de ideas y un esquema para que estas, y todo aporte creativo, tengan un camino formal para recorrer.

De muchas ideas sólo pocas tienen verdadero valor para la organización. Pero todas merecen ser propuestas y deben ser evaluadas.

Las ideas vienen de todas partes. Los mejores innovadores son los buscadores de necesidades para atender. 

En la próxima entrada ampliaremos sobre el origen de las ideas y cómo fortalecer, en todos sus colaboradores, esta parte importante de su contribución de valor en la empresa.

Proponer nuevas cosas no debe ser algo de un círculo cerrado, cercano a los dueños o a los directivos. La innovación un proceso empresarial que debe incluir a todos. Descartar una idea sólo porque viene de niveles inferiores es un error. Allí hay mucha sabiduría que nace de la cercanía con la realidad de la operación.


El registro de las ideas

Para construir un buen sistema de ideas, cree en usted y en sus colaboradores, la costumbre de registrar por escrito toda idea. No importa si es buena, mala, borrosa, definida, económica, costosa, loca o racional.

A todos nos ha sucedido que se nos ocurre algo, en forma inesperada, que puede ser desde algo novedoso hasta una forma de atender un problema, pero no hacemos nada en ese momento. Posteriormente, por más que tratamos, no logramos recuperar la esencia de ese pensamiento.

El sitio donde registre sus ideas y pensamientos puede ser un cuaderno, la aplicación de notas del teléfono celular, un archivo en el computador, una nota en un pedazo de papel. Lo importante es crear el método y saber que en ese lugar elegido están todos esos pensamientos. Debe ser algo que mantenga a mano o relativamente cerca. 

Si la idea se le presenta en su casa y el lugar elegido es el computador de la oficina, corre el riesgo de que se le escape. Considere tener más de un sitio de registro que periódicamente consolida en uno.

No importa si esas ideas están poco definidas. Eventualmente, puede con más evaluación, otras ideas o cambio de circunstancias, convertirlas en algo interesante. 

Registrar toda idea en algún sitio tiene varias ventajas:

  1. No se olvida.
  2. Permite que cuando tenga un tiempo, revise la idea desde otra perspectiva y trabaje sobre ella. En esa revisión puede encontrar la idea sin sustancia o por el contrario con gran potencial. No descarte ninguna idea.
  3. Cuando revisa con frecuencia cada idea, puede ampliarla, complementarla o combinarla con otra. Así, le irá dando forma para proponerla con más fuerza y consistencia.



El idea-ducto

Sin hacer diferencia del origen de una idea, debe darle siempre un tratamiento formal.

El idea-ducto como su nombre lo indica es el proceso empresarial al que todos los colaboradores presentan sus ideas. Es la forma en que todos esos pensamientos “por fuera de la caja”, entran a “la caja” para tener la posibilidad de convertirse en realidad.

Cómo lo diseñe, dependerá de la cultura de su organización. 

La metáfora del ducto o tubo, implica que las ideas fluyen desde un ingreso hasta un final que puede ser implantación de la idea, combinación de la idea con otras ideas para su implementación, poner la idea en reposo para un mejor momento, o simplemente rechazo de la idea.

El idea-ducto debe estar alineado con el esquema de planeación estratégica de la empresa. 

De este saldrán las razones para implantar o rechazar una idea. Si el plan estratégico se ha compartido en forma exhaustiva con toda la organización, la posibilidad de que las ideas se ajusten a este son altas. De igual forma, si una idea se rechaza por no estar dentro del lineamiento estratégico, la persona que la propuso no se sentirá rechazada.

Un idea-ducto, que no es más que el proceso formal de manejo de ideas, debe contener:

  1. Un formato de captura de la idea. En el formato se ingresa la idea, el tipo de problema que resuelve, la amenaza que enfrenta o la oportunidad que aprovecha, la persona que lo presenta, la fecha de presentación y observaciones adicionales.
  2. La instrucción de a quién se entrega el formato y cómo debe proceder quien lo recibe.
  3. Determinación de un grupo de personas (elegido entre sus colaboradores directos) que con una periodicidad definida evalúan las ideas.
  4. El método y criterios de evaluación de las ideas.
  5. Mecanismo de divulgación, incluyendo razones, de la no aceptación de una idea.
  6. Mecanismo de divulgación, indicando las razones, los resultados esperados y la forma y responsable de implantación, de la aceptación de una idea.
  7. Esquema de premios y reconocimientos a quienes presentan ideas (sean elegidas o no).



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martes, 25 de marzo de 2014

Las herramientas para administrar la información

En la entrada “Ideas para capturar, registrar y guardar la información”, (ver acá) , dimos ideas generales de cómo administrar y registrar la cantidad de información que llega y genera la empresa. 

Básicamente, consiste en crear primero una lista de temas que comparte con sus colaboradores en la empresa, y una serie de carpetas físicas o digitales con esos nombres, para archivar allí cada documento o dato una vez leído.

En la lista, debe indicar quién es el encargado del resguardo físico de la información. Cada subalterno o la persona que haga las veces de asistente, debe tener acceso a esas carpetas y archivos digitales y debe responsabilizarse por mantenerlos al día.

Si la cantidad de información que se genera es poca, cuando requiera buscar algo, no será difícil recorrer esos lugares dónde la ha guardado. 

Si el volumen de información es alto, es preferible tener un esquema basado en tecnología de la información para ayudar a manejar con más facilidad todos los documentos.

De todos modos, así el volumen actual de información sea poco, es tal vez conveniente diseñar desde el principio un esquema más elaborado para poder encontrar la información posteriormente. 

Con el tiempo todo archivo crece y llegará el momento en que no sea razonable (costo / beneficio) dedicar una persona o tiempo a organizar un montón de documentos y estos terminan perdiéndose. Al hacerlo día a día, se sorprenderá con la cantidad que información de fácil acceso que eventualmente tendrá.

Una forma es emplear una hoja de cálculo. 

En una columna, coloque el nombre del documento o de la información (o una descripción si no tiene título), en otra, el sitio donde la ha archivado y en las siguientes, la palabra o palabras clave (tomadas de la lista de temas, o un código a partir de estas) con la que ha identificado esa pieza. En cualquier momento podrá ordenar la hoja de cálculo por cualquiera de las columnas para encontrar algo que necesita.

Otro esquema similar que permite mayor flexibilidad es emplear un programa de manejo de bases de datos.

En el video Base de datos relacionales para resolver problemas de información en la PYME  y en el e-book Bases de datos relaciones encontrará más información sobre esta opción.


Una observación sobre las herramientas

Las herramientas que hoy usan las pequeñas empresas vienen de la tecnología que evoluciona en todas las esferas del ambiente empresarial. Aunque primero se ofrecieron a las grandes empresas con buena disponibilidad de recursos humano para manejarlas, hoy han evolucionado a soluciones con similar capacidad pero manejo mucho más simple. La tecnología ha puesto las herramientas al alcance de todos, tanto en facilidad de uso como costo bajo.

Sin embargo, no puede dejar de tener en cuenta que son sólo herramientas. Nunca debemos permitir que la herramienta se vuelva dueña de nuestras actividades y tareas. Siempre debemos tener la claridad que la herramienta es para facilitar que hagamos esas actividades en forma más eficaz y productiva.

Cualquier esquema de sistematización de la información mal diseñado puede eventualmente llevar a esa dependencia. La empresa se pliega a lo que el sistema, desde el punto de vista de proceso, flujo de trabajo y tipo de información pide y nadie vuelve a evaluar si eso adiciona valor, al menos superior al tiempo que implica completar la tarea. 

Es siempre preferible configurar de nuevo el sistema para que se adecue a las necesidades de la empresa, que cambian con el tiempo.

Si en algún momento, la presencia de una herramienta y su uso causa ansiedad en la ejecución de las tareas de la empresa, el problema no es la herramienta, somos nosotros que nos dejamos dominar por sus limitaciones. A veces, la perspectiva de cambiar a otra herramienta más poderosa, genera similar nivel de ansiedad. Pero debe hacerlo.

El registro en formatos de papel es útil durante un tiempo. Luego se vuelve difícil y costoso. Se opta por soluciones de emergencia basadas, por ejemplo, en hojas de cálculo o procesadores de palabra. Cuando estos se copan, las bases de datos pueden ser el siguiente paso hasta llegar finalmente a los sistemas totalmente integrados.

Cualquier sistema de captura de información debe apoyarse con herramientas adecuadas. El criterio debe ser buscar y asegurar que la información que conseguimos siga siendo relevante y aporte algún valor en cualquier momento.


Cuando cambie algo, comuníquelo ampliamente, modifique lo necesario

Es muy probable que los nuevos diseños de captura de datos hagan necesario suprimir algunos usados en el pesado, con éxito, pero que se vuelven obsoletos.

Hace años trabajé en una empresa manufacturera de tamaño mediano. Contaba en el área de producción con un sistema de información que con el tiempo fue creciendo hasta llegar a los detalles de uso de insumos en cada proceso productivo. El sistema permitió a la gerencia del área procesar con éxito mucha más información con la consecuente reducción de costos y mejora en productividad.

Alguna tarde de viernes buscando información sobre la fecha de entrega a un cliente, encontré al supervisor de una sección muy ocupado con miles de etiquetas generadas en la actividad productiva, llenando a lápiz una hoja de varias columnas (que usaba en la prehistoria la contabilidad de las empresas), y una calculadora de la cual colgaban algunos metros de la tira de papel llena de números. 

Le pregunté por su actividad. Me informó que era el reporte semanal para determinar el consumo de insumos que debía entregar a la gerencia de planta. Me pidió el favor de disculparlo por no dedicarme tiempo pues ya estaba demorado para entregarlo.

A este operario, en un rincón apartado de la planta en un área no crítica, nadie la había informado que las estaciones de captura de información al lado de las máquinas que el empleaba todos los días, ya producían en el sistema el reporte que él generaba todos los viernes, invirtiendo un par de horas de su tiempo, generando un documento que nadie veía. 

Tampoco se modificó el uso de etiquetas que seguía generando por duplicado. Una copia para su reporte. La otra atada al producto, sólo tenía como objeto hacer seguimiento al producto para calidad y despacho. El resto de la información quedaba en el sistema cada vez que concluía un proceso en la planta y se digitada la información en el sistema.



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martes, 18 de marzo de 2014

La información externa. Ideas de los temas a considerar.

En la entrada de la semana anterior (ver acá) incluimos el tipo de temas para considerar cuando piense en el tipo información interna que debe registrar y guardar. 

Esta semana nos enfocamos en la información externa.

La información externa, en general, es más difícil de capturar, registrar y emplear. La razón es que se presenta en toda clase de formatos, viene de los sitios más inesperados y aparece sin ninguna frecuencia definida. Además, como no está siempre atento a ella, se le puede pasar con facilidad. Hay información que ni siquiera sabe que debe buscar.

Es tan importante como la información interna y cuando se está pensando estratégicamente, es incluso más importante.

Mucha de esta información se consigue en revistas, boletines, sitios WEB y otras publicaciones de su industria. Y en la de otras industrias. Vale la pena suscribirse a algunas y establecer un esquema de circulación entre los colaboradores directos. 

Otra fuente es la conversación con clientes, proveedores, amigos y desconocidos. 

Separe unos 10 minutos en la reunión semanal con su grupo para discutir temas novedosos. Cada persona aporte su perspectiva. En conjunto exploran posibles oportunidades o amenazas para responder en forma oportuna.

Conservamos la misma estructura de grupos para sugerir el tipo de temas para tener en cuenta:

Mercadeo y ventas

  • Oferta de los competidores
  • Información general sobre los competidores
  • Temas relacionados con la cadena de suministro del mercado
  • Diferentes ofertas de valor ofrecidas al mercado
  • Presencia en Internet de los competidores
  • Esquemas de valor ofrecidos por los competidores


Estrategia

  • Datos de la industria
  • Información general sobre la estrategia de los competidores
  • Temas relacionados con amenazas
  • Temas relacionados con oportunidades
  • Tendencias económicas
  • Tendencias demográficas
  • Tendencias sociales
  • Tendencias políticas
  • Temas relacionados con globalización
  • Competidores internacionales
  • Posibles socios para tercerizar algunas funciones
  • Posibles socios estratégicos para fusiones / adquisición 
  • Situación política y económica de los países de donde se abastece o a donde vende


Productos y servicios

  • Posibles productos sustituto
  • Tendencias en la industria local e internacional
  • Temas relacionados con materias primas
  • Tendencias en empaques
  • Integración de productos y servicios en paquetes
  • Productos o servicios asociados a plataformas de atención


Producción de productos y servicios

  • Esquemas productivos de los competidores
  • Tecnologías de producción alternas nacionales / internacionales
  • Disposición de planta de competidores nacionales / internacionales
  • Productividad estándar de la industria
  • Tendencias en automatización


Facturación y temas financieros

  • Estructura financiera de los competidores
  • Esquemas de facturación / cobro de los competidores
  • Fuentes de financiación disponibles
  • Efectos cambiantes de tasas de cambio de países con los cuales negocia


Servicio al cliente

  • Esquemas de servicio de los competidores
  • Estándares de servicio nacionales / internacionales
  • Ideas innovadoras de servicio en la industria propia y en otras industrias
  • Tendencias en esquemas de distribución


Recursos humanos

  • Empleados interesantes en los competidores
  • Interés de los competidores en sus colaboradores
  • Estándares nacionales / internacionales de capacidades / habilidades de los empleados
  • Cursos / capacitación nacional / internacional de interés


Tecnologías de la información

  • Tendencias en manejo de la información
  • Automatización de operaciones y / o procesos
  • Migración hacia la WEB de algunas operaciones
  • Tendencias en e-comercio en la industria y en otras industrias


Recursos físicos

  • Instalaciones de los competidores
  • Sistemas de distribución de los competidores


Relaciones externas

  • Relaciones con la comunidad
  • Relaciones con las autoridades de la ciudad donde opera
  • Relaciones con los vecinos
  • Relaciones con gremios
  • Relaciones con competidores


Innovación, mejora, cambio

  • Innovaciones de los competidores nacionales / internacionales
  • Ideas de innovación en otras industrias


Regulaciones y normas

  • Normas oficiales, fechas, evolución
  • Relaciones con las autoridades



La lista es limitada y faltan otros temas. Cualquier acción externa de los competidores nacionales e internacionales y todas las novedades de la industria son importantes y deben ser conocidas en la empresa. De alguna manera deben registrarse.

De nuevo, tal como lo hicimos para las informaciones internas, empiece poco a poco. 

Una primera prioridad puede ser conseguir toda la información posible de sus dos o tres competidores principales.

Una segunda prioridad puede ser mantener los ojos abiertos sobre lo que pasa en su industria en los mercados internacionales cercanos.

En la entrada “Ideas para capturar, registrar y guardar la información (ver acá) sugerimos un método para codificar y archivar con facilidad toda la información que consiga.



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martes, 11 de marzo de 2014

La información interna. Ideas de temas a considerar.

¿Qué tipo de información es la que se debe buscar y guardar relacionada con la operación interna de la empresa? 


En la entrada anterior indicamos un esquema de listas para etiquetar, organizar y archivar la información que recibe por diversos canales.

Incluimos acá ideas de los temas internos que debe considerar en cada grupo:

Mercadeo y ventas

  • Necesidades de los clientes
  • Interacción con los clientes
  • Quejas, comentarios y observaciones de los clientes
  • Reportes de satisfacción con el uso del producto o servicio
  • Reportes de problemas con el producto o servicio
  • Información relacionada con los distribuidores y canales de venta
  • Estrategias de mercadeo
  • Segmentos de mercadeo elegidos, fecha y razones
  • Evolución histórica de los precios
  • Campañas de publicidad y promoción, fechas y resultados
  • Presupuestos, pronósticos de venta
  • Registros de marca, temas relacionados con la marca


Estrategia

  • Planes estratégicos
  • Esquemas organizacionales, fechas y razones de modificaciones
  • Actas de reuniones para tratar estos temas


Productos y servicios

  • Historia de los productos ofrecidos, fecha de introducción y retiro, razones
  • Historia del diseño de producto y servicios, casos de éxito y fracaso
  • Cambios / evolución en las especificaciones de los productos y servicios en el tiempo
  • Comportamiento comercial de productos y servicios para determinar su posición en el ciclo de vida
  • Acciones relacionadas con la calidad del producto y servicio no registradas en el sistema de calidad
  • Temas relacionados con propiedad intelectual
  • Gestión de secretos industriales, acuerdos, contratos con terceras personas


Producción de productos y servicios

  • Listado de proveedores (logísticos, insumos, equipos), fechas, evolución histórica
  • Histórico de la calidad de los proveedores
  • Posibles proveedores nuevos (logísticos, insumos, equipos)
  • Especificaciones de maquinaria y equipo de planta
  • Inventario de maquinaria y equipo de planta
  • Temas relacionados con control ambiental
  • Temas relacionados con seguridad industrial
  • Registro histórico de desperdicio y productividad, acciones tomadas, cuáles dieron resultados
  • Información sobre capacidades, habilidades y entrenamientos de los operarios


Facturación y temas financieros

  • Análisis estadísticos de facturación por período, comportamiento de pagos, por sector, vendedor, etc.
  • Quejas relacionadas con temas de facturación
  • Histórico de conducta de pagos de los clientes
  • Histórico de relación con bancos, fechas, nombres, créditos
  • Pólizas de seguros
  • Temas relacionados con viajes de empleados
  • Productividad de la fuerza laboral, acciones en el tiempo, resultados
  • Reportes de auditoría


Servicio al cliente

  • Temas de servicio post-venta
  • Comentarios de los clientes en relación al servicio
  • Encuestas de calidad del servicio
  • Políticas de servicio al cliente, evolución en el tiempo


Recursos humanos

  • Perfiles de cada puesto, fechas, cambios, razones
  • Histórico de personas que han ocupado un cargo / puesto de trabajo
  • Historia de políticas de recursos humanos
  • Histórico de capacitaciones, premios, bonificaciones
  • Evolución de salarios
  • Evaluaciones de desempeño, planes para cerrar brechas
  • Base de datos de hojas de vida recibidas / notas de entrevistas
  • Registro de des–vinculaciones, fechas, causas



Tecnologías de la información

  • Inventario de computadores / impresoras / otros, fecha adquisición, especificaciones
  • Inventario de software / licencias
  • Proveedores de productos y servicios informáticos
  • Desarrolladores de soluciones informáticas
  • Temas relacionados con el sitio WEB, historia de evolución, archivo de contenidos empleados en la página
  • Registro de direcciones de correo electrónico / claves de acceso


Recursos físicos

  • Inventario de edificaciones, características, fechas, mantenimientos
  • Inventario de vehículos, características, fechas, mantenimientos


Relaciones externas

  • Actas / agendas de reuniones con accionistas / dueños
  • Temas relacionados con asesores externos
  • Temas relacionados con Junta Directiva / Junta Asesora


Innovación, mejora, cambio

  • Mediciones del desempeño de la organización
  • Ideas presentadas, fecha, acción, razones de uso / no uso
  • Iniciativas de cambio, fecha, razón, alcance


Regulaciones y normas

  • Manual de conducta y ética
  • Manual de calidad 
  • Manuales de todo tipo



La lista es parcial y faltan muchos otros temas. El objetivo es dar una idea para ayudar a pensar sobre el tipo de información que amerita registrar y guardar. El principio es que cualquier acción interna de la empresa genera información y ésta de alguna manera debe registrarse.

No tiene ningún sentido meterse de lleno a registrar todo para ver si algún día sirve para algo. Establezca prioridades e inicie poco a poco. 

Recomendamos que la primera prioridad contemple todo lo que tiene que ver con la relación con los clientes. Un sistema, que puede ser manual o sistematizado (depende de la cantidad y complejidad de la relación con sus clientes), que capture todo contacto de su empresa con el cliente y de este con la organización, es una herramienta valiosa para acercar la empresa al cliente y convertirse en realmente “orientada al cliente”.

Una segunda prioridad podría estar relacionada con todo lo que conlleve a la eficiencia en la producción y entrega de su oferta.





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