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martes, 22 de septiembre de 2015

Herramientas generales (vídeos)

Herramientas generales - Uno

En la entrada Herramientas para el desarrollo personal (vídeos) (ver acá) compartimos 13 vídeos con herramientas orientadas a que el líder de una empresa pequeña amplíe y mejore sus capacidades.

Ahora ofrecemos más vídeos con herramientas de alcance amplio que pueden facilitar las mejoras en cada una de las áreas de la empresa, para prepararla mejor y establecer sólidos cimientos dónde apoyar iniciativas de crecimiento.

En nuestro canal de vídeos de YouTube (ver el canal acá) hay varios aportes que pueden servir este propósito. 

Incluimos una breve descripción de los que hemos elegido y el respectivo enlace directo al video.


Clasificación Empleados

Su grupo de colaboradores debe ser balanceado y equilibrado. 

Una tarea en la administración de personal es proveer ese equilibrio conociendo las habilidades, fortalezas y debilidades de los empleados para definir esquemas de capacitación y promoción. 

Es conveniente contar con un buen esquema de clasificación.

Ver video acá.


Balanced Scorecard o Cuadro de Mando Integral - Generalidades

El Balanced Scorecard o Cuadro de Mando Integral es una herramienta para desplegar y ejecutar la estrategia. 

Ayuda a enfocar a todos los colaboradores, alineándolos con los objetivos trazados. El video ofrece una explicación breve de este conocido y valioso esquema que arranca en los postulados de misión y visión y termina con las metas de cada persona.

Ver video acá.


Pensamiento estratégico en las empresas. Revise su PyG. Hay información allí

El estado de pérdidas y ganancias que todo emprendedor debe analizar cada mes, se puede usar para promover el pensamiento estratégico. 

Al evaluar los cambios entre períodos de actividad, el análisis invita a pensar y a considerar posibles modificaciones estratégicas para ajustar el rumbo en el camino hacia la visión establecida.

Ver video acá.


Procesos empresariales. Herramientas para crear hábitos y buena ejecución de las tareas

Crear una buena y eficaz empresa obliga a crear los hábitos adecuados para hacer las tareas. 

Un diseño de procesos conveniente y efectivo, además de la oportuna comunicación y entrenamiento sobre estos a todos los colaboradores, facilitará el establecimiento de esos hábitos y forma de hacer tareas. 

En este vídeo planteamos el tema y enfatizamos la importancia de identificar el elemento o momento que desencadena el inicio de la ejecución de un proceso.

El video Elaboración de procesos. Sugerencia de una metodología incluido más adelante complementa este tema.

Ver video acá


Plan de negocios empresarial de 2 páginas

Elaborar un Plan de Negocios para su empresa es un útil ejercicio que facilita aclarar ideas y comunicarlas con consistencia a todos los interesados, reales y potenciales. 

No es siempre necesario escribir un documento extenso, lleno de texto, explicaciones, gráficas y cifras. Trate de incluir todos los temas en un máximo de dos páginas. En este vídeo indicamos todas las secciones que debe considerar.

Ver video acá.


Elaboración de procesos. Sugerencia de una metodología

Los procesos administrativos en una empresa son una herramienta que facilita convertir recursos en resultados. 

Es necesario diseñarlos bien y cuidar su implantación para que se conviertan en el vehículo que facilita los altos niveles de calidad y servicio que su mercado espera. Los procesos habilitan que la organización repita siempre bien y eficientemente sus tareas. Crea así una imagen clara y consistente ante sus clientes de cómo entrega su oferta de valor.

En el video Procesos empresariales. Herramientas para crear hábitos y buena ejecución de las tareas presentado atrás también hay material sobre este tema.

Ver video acá.


Los pasos del cambio

El cambio, como otros procesos empresariales, se beneficia al seguir unos pasos para su ejecución. 

En este vídeo describimos la secuencia para ejecutar con mejor posibilidad de éxito una iniciativa de cambio. 

El vídeo se basa en el libro The Heart of Change de John P. Kotter

Ver video acá.


Modelos de negocio

Un modelo de negocio es la herramienta que ayuda a conectar la estrategia y la organización mediante el diseño y puesta en marcha de los procesos apropiadas que generan el valor de la forma como desea hacerlo.

Incluimos dos videos con aproximaciones diferentes al tema. 

Un esquema. Este vídeo presenta un marco de referencia basado en cuatro pilares: Innovación de producto, Relación con los clientes, Gestión de infraestructura y Finanzas.

Ver video acá.

El lienzo. Este vídeo presenta el modelo del lienzo propuesto por Alexander Osterwalder e Ives Pigneur en su libro Business Model Generation.

En este modelo, se determinan 9 áreas sobre las cuales debe pensar qué implementa y cómo las conecta entre ellas.

Ver video acá.


Mercadeo Uno a Uno

El esquema de mercadeo uno a uno propuesto por Peppers y Rogers en la década de 1990 plantea la importancia de personalizar la atención a cada cliente de acuerdo a sus necesidades y preferencias. 

En la actualidad, la tecnología facilita esta forma de atender al mercado con claras ventajas en lealtad y calidad de la atención.

Ver video acá.


En una futura entrada presentaremos más vídeos de esta serie de herramientas generales para el empresario de la pequeña empresa.


Este blog forma parte de los contenidos de nuestra empresa de consultoría y capacitación Digignos S.A.S. 

En la página WEB digignos.com y en nuestro canal de YouTube encontrará más contenidos gratuitos que hemos elaborado para el empresario PYME.

martes, 21 de abril de 2015

Liderazgo sólido y eficaz

Para lograr que su empresa crezca, además de los requisitos en cuanto a calidad de la ejecución de actividades fundamentales que ya hemos planteado en los 8 puntos (ver acá), se necesita un liderazgo fuerte. 

¿Qué hacer para consolidar su posición y mejorar la posibilidad de éxito de sus planteamientos?

Responder a esta pregunta es dar vida a la imagen de líder como la persona que inspira y comunica, de una forma que los demás la siguen con entusiasmo.

De no darse esta imagen, queda por fuera el dueño de la empresa, el jefe autoritario o el que más grita y órdenes da, quienes tradicionalmente se han considerado como “líderes” de la organización. Sólo lo serán si logran que los colaboradores los sigan por convicción, no por miedo o falso respeto.

El responsable de dar impulso a las ideas y proveer la energía para que se mantengan en movimiento es ese líder. 

Necesita contar entre sus habilidades la de comunicar con claridad, comprometer a las personas con objetivos, tareas y actividades, dar energía a los demás, inspirar a todos, persuadir a los que dudan o se opone, establecer relaciones y construir confianza entre todos los integrantes de un grupo.

Un buen líder entiende y acepta que las empresas están conformadas por personas falibles y que cambian con el tiempo, tanto en habilidades como en comportamientos.

Para dar vida a lo necesario para sembrar y hacer crecer una iniciativa de cambio que lleve a la empresa por el camino del crecimiento, el líder debe orientarse en forma prioritaria hacia las personas, sus actividades, relaciones y desempeño en el camino hacia el objetivo trazado en la visión. 

Estará pendiente de todos, ayudando a superar obstáculos, creando una cultura de responsabilidad por los resultados y siempre pendiente de mantener un ambiente de trabajo profesional y positivo.

Un dirigente desconectado y poco interesado, que deje solos a sus colaboradores y no les ayuda a desarrollarse y crecer, será negativo para la organización.

El líder no debe ser necesariamente un experto en el negocio, mercado, ni productos o servicios ofrecidos. Una comprensión general será suficiente.

Son muchos los casos de empresas de todo tamaño y casi cualquier cultura que salen de estancamiento o problemas y entran en etapas de éxito, con líderes “importados” de otros sectores.

Por esto, no es necesariamente válido aceptar argumentos de algunos dueños y administradores de empresa que proclaman que ellos son quienes conocen el negocio hace muchos años y por eso son los llamados a sacarlos adelante y hacerlos crecer.

Si no tienen los atributos de líderes, con la definición dada, es probable que no tengan éxito.


¿Cómo proceder?

La primera tarea del empresario es hacer una auto-crítica y determinar si tiene lo necesario para que sus colaboradores se inspiren y lo sigan con convencimiento. 

Si no encuentra una respuesta positiva pero tiene claridad del camino a seguir, lo mejor es que busque, entre sus colaboradores o por fuera, una persona que tenga los atributos de líder y forme con ella una coalición. A pesar de que implique ceder la posición “del que manda”, hágalo por el bien de la empresa.

Usted, o ese líder que consiga, debe, inmediatamente asuma el control o inicie un nuevo programa o actividad, declarar qué se propone y espera de la organización. Esté atento a la respuesta que den a esta declaración.

Nunca caiga en la falsa ilusión de “por se quién soy, van a aceptarme y seguir lo que diga”. Alístese a pelear para mantener firme su posición. En toda organización hay personas que se alinean con usted de inmediato y otros que no. Busque, por todo los medios, lograr que todos, incluso los resistentes y reacios, se alineen con la visión establecida.

En empresas pequeñas lograr que todos entiendan las nuevas ideas es relativamente fácil. En empresas de mayor tamaño, dónde algunos de los colaboradores han logrado ciertas posiciones de poder y control, puede ser más difícil. Incluso, algunos pueden decidir renunciar e irse. 

No descarte el intento de hacerlos cambiar de opinión, escuchando sus argumentos y buscando lugares comunes de entendimiento. Sin embargo, no es bueno ceder en su posición. Si su oposición no tiene reversa, déjelos ir en forma amistosa. Puede que pierda un recurso valiosos pero abre espacio para sus ideas.

Rescate, resalte y apoye todo lo que se está haciendo actualmente, que va en igual o similar dirección al camino que desea seguir. Sólo después de hacer esto, empiece a cambiar lo que encuentra que no funciona.

Convierta todo en procesos y procedimientos que creen cultura y hábito. Con indicadores convenientemente establecidos, sus colaboradores –y usted– sabrán en todo momento cómo lo están haciendo. Esa confirmación es importante para construir la confianza en el nuevo camino.

Siempre debe estar atento a los resultados, al nivel emocional y la motivación de todos en la empresa. Las presiones y la aprensión que causa lo desconocido puede generar tensiones, malos genios, actitudes inadecuadas e incluso, hacer que los que antes estaban con usted, cambien de opinión. Mucha comunicación y diálogo son necesarios.


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lunes, 22 de septiembre de 2014

Producción

Producción es crear valor con recursos que fluyen a lo largo de un proceso. En el caso ideal, el movimiento de los materiales a través de ese proceso debe estar sincronizado y no detenerse en ningún momento.


Ya hemos comentado sobre flujo de producción y producción balanceada en las entradas anteriores del blog (Operaciones, ver acá, y Diseño de la organización productiva, ver acá). Nos vamos a referir a los distintos tipos de procesos productivos.

Los esquemas de producción son:

  • Unitarios
  • Lotes o colas de producción
  • Producción en cadena
  • Procesos continuos


Unitarios

En este esquema, el producto está típicamente asociado a un cliente específico. Ninguna actividad de producción y abastecimiento se inicia hasta que exista un contrato y un acuerdo sobre especificaciones. 

Para este tipo de proceso se requiere maquinaria y equipo de tipo general que es más versátil que la maquinaria especializada. 

En cada ocasión el producto será diferente. Puede ser similar con sólo algunos detalles diferentes. El equipo de orientación general que permita esos cambios, requiere un operario experimentado y versátil capaz de lograr lo deseado. 

El diseño del sistema de control de calidad debe ser capaz de ajustarse para cada ocasión. 

El manejo de insumos y materias primas requiere personas con habilidad para conseguir buena calidad, condiciones económicas adecuadas y oportunidad en las entregas. 

El manejo de este tipo de producción tiene un enfoque de gestión de proyectos. Desarrolle en su organización la capacidad de manejar en forma simultánea más de un proceso.


Lotes

Se emplea cuando existe un consumo regular y relativamente estable de un producto en su mercado. Es ideal cuando su capacidad para producirlo en forma económica es mayor que la velocidad de consumo de sus clientes. 

Es crítico determinar el tamaño ideal de cada lote. Criterios: nunca deje desabastecido el mercado y no llene su bodega de inventario de producto terminado. El correcto equilibrio entre el menor costo de producir una mayor cantidad y el costo de almacenarlo, es otra guía para determinar el tamaño del lote.

Tenga también en cuenta el costo asociado a los ajustes necesarios en la planta para cambiar de un tipo de producto a otro.

Este tipo de producción permite estandarizar los métodos y técnicas de producción y obtener buena calidad estable. El seguimiento al proceso de calidad es claro y simple de ejecutar. 

Es fácil y recomendable dotar la planta de equipos y maquinaria especializados buscando optimizar la productividad y reducir los costos. 

Requiere mano de obra especializada, pero versátil para asimilar los cambios con facilidad. 

Es necesario que tenga un excelente esquema de manejo de abastecimiento y almacenamiento de materias primas para disponer sólo lo necesario cuando se va a producir cada lote y estar listo para hacer el cambio a un lote diferente.


Producción en cadena

Está casi siempre relacionada con la industria de ensamble de una cantidad significativa de un producto complejo. Por ejemplo, vehículos.

Normalmente, una planta para producción en cadena requiere importantes inversiones de capital fijo. Sólo es racional cuando existe una demanda continua del producto, relativamente estable en el tiempo y predecible con un aceptable nivel de precisión.

El abastecimiento de todas las partes que requiere el ensamble es crítico. La falta de un elemento simple y económico puede detener la cadena, con costos altísimos. 

Algunos elementos de bajo costo puede almacenarlos en cantidades que reduzcan la frecuencia de abastecimiento por parte del fabricante (que puede ser otro proceso en la fábrica). 

Sin embargo, no conviene almacenar los elementos de alto costo o gran tamaño. Implica comprometer bastante capital y usar mucho espacio con alto costo. Es frecuente, en este tipo de producción, firmar contratos con los proveedores de “suministro justo a tiempo”.

El control de calidad sigue la secuencia del ensamble en cada estación. 

El mantenimiento preventivo tiene alta prioridad y el correctivo debe manejarse como urgencia. 

Los operarios deben estar bien capacitados para la tarea específica que hacen. Se requiere el manejo de la rotación de asignación de tareas para evitar que la gente se aburra haciendo siempre lo mismo, con el riesgo de que desmejore su atención con consecuencia negativa sobre la seguridad y la calidad. Esto facilita también la administración de reemplazos urgentes cuando un operario deba ausentarse por cualquier razón.

Es normal que una empresa que use producción en cadena ofrezca más de un producto. Por esto, debe pensar con cuidado la distribución de la secuencia del proceso. Debe haber algo de flexibilidad para adecuar con facilidad la cadena a diferentes productos. Minimice la distancia que debe recorrer el producto. Tenga en cuenta las características individuales de cada estación. Por ejemplo, un determinado paso del proceso puede requerir un amplio espacio de almacenamiento temporal, o emplea máquinas que por características de ruido / temperatura / contaminación, deben aislarse para no afectar al resto de la cadena.


Procesos continuos

Los procesos continuos de producción son los que operan en forma permanente. Las detenciones sólo se programan para mantenimiento preventivo. Este tipo de esquema se relaciona con las industrias químicas, petroleras y metalúrgicas. Comparten muchas de las características de la producción en cadena.


Revisión periódica del esquema de producción

Con el tiempo, en cualquier ambiente productivo, el flujo de producción que cuando se diseño parecía ideal, pierde dinámica y deja de ser lógico o eficaz. 

Cambios en condiciones empiezan a hacer evidente una mala sincronización de los diferentes procesos. También pueden afectarse los sistemas de movilización de las partes entre las distintas estaciones productivas.

Los principales puntos que debe revisar periódicamente para evitar la desmejora en su proceso son:

  • Asegure que la capacitación de los operarios está actualizada.
  • Promueva que la organización de las estaciones de trabajo facilite una máxima eficiencia y mínimo movimiento.
  • Evalúe los costos de manejo de materiales y busque reducirlos con automatización o cambios de ruta.
  • Busque cuellos de botella o secciones lentas del flujo y administre el resto de la operación con base en esta limitación.
  • Busque e identifique tiempos muertos. Sincronice los procesos para que los tiempos muertos tiendan a cero.
  • Evalúe como reducir los tiempos de preparación y cambio en las máquinas y equipos.


Gestión de la capacidad

Debe saber en todo momento qué tan cargada está cada etapa del proceso productivo. Idealmente, esta información la produce su sistema de gestión de recursos con el cuál administra su producción.

Con la información de capacidad, evalúe las órdenes de producción que recibe.

Determine dónde hay tiempo disponible y dónde congestión. Con buen criterio, podrá definir la prioridad de cada orden de modo que suavice el flujo de trabajo en la planta. Tenga presente el grado de ocupación de la planta antes de comprometer una fecha de entrega.

Este esquema asume que nadie en la organización cambia la prioridad de una orden de fabricación por razones diferentes a la eficiencia. Es frecuente desordenar la planta para atender órdenes de alto valor o atender un cliente importante. Esto debe evitarse.

Cuando se comprometa con una fecha, no la cambie. Si un evento impredecible e inevitable obliga a un cambio, informe a todos los afectados la razón y una nueva fecha. El primer informado debe ser el cliente.

Tenga en cuenta los tiempos de preparación antes de iniciar una producción. Se da por descontado que el tiempo entre el recibo de la orden del cliente y la entrega de la información al área de operaciones es mínimo.

Mejorar los tiempos de entrega debe ser un objetivo permanente del área de operaciones. Si lo logra, puede hacer evidente problemas en otras áreas como manejo de materias primas, flujo de dinero, espacio de bodega, etc. Cuando emprenda una actividad para mejorar sus tiempos de entrega, tenga en consideración los efectos (positivos y negativos) sobre el resto de la organización. Coordine en detalle con todas las áreas.

Una empresa que mejora y cumple los tiempos de entrega, se convierte en un proveedor confiable para los clientes. 

Es probable que la buena imagen se divulgue y atraiga nuevos clientes o que los actuales incrementen sus compras. Debe estar consciente de esto para evitar que el éxito se vuelva en su contra al no contar oportunamente con capacidad para atender esa mayor demanda.


Medición

El área productiva no es ajena a la importancia de las mediciones.

El objetivo central es determinar la productividad, es decir, la comparación de las entradas con las salidas de todos los procesos. 

Con la formulación de relaciones entre entradas y salidas, compara lo que se produce con lo que usa para producirlo.

Las entradas son de cuatro tipos:

  • trabajo
  • materiales
  • capital
  • y energía.

Mida las salidas teniendo en cuenta el factor tiempo empleado. La relación con cada una de las entradas (las aplicables) debe ser identificada con claridad.

Por ejemplo, una medición puede ser la cantidad del producto A producido en la semana en el equipo A, la cantidad de horas-hombre que se emplearon y la cantidad de kW de energía consumida. 

Al comparar una máquina con otra para el producto A, o cada máquina entre producto A y B, el encargado del área de operaciones puede hacer descubrimientos que lo lleven a decisiones de mejora de la productividad y la eficiencia.

Las mediciones cobran más valor cuando se comparan en el tiempo. Determina así si mejora o desmejora. Facilita tomar decisiones para lograr los objetivos establecidos.


Errores

En la entrada Diseño de la organización productiva (ver acá) comentamos algunos errores de origen humano y la forma de tratarlos. Ampliamos el tema.

Los errores en producción son crónicos. Cuestan dinero, tiempo e imagen. Por eso es importante corregirlos y evitarlos. Su sistema de calidad ya ofrece esquemas de información que permiten actuar. 

Las siguientes preguntas pueden complementar lo que ya ofrece el sistema de calidad:

  • ¿Es clara la naturaleza física del error? Puede ser una parte rota, un material incorrecto, una mala conexión, etc.
  • ¿Conoce o puede determinar en qué parte del flujo de producción ocurrió el error?
  • ¿Alguien se dio cuenta del error en el proceso de producción?
  • ¿Puede identificar el operario, las habilidades faltantes, los materiales, herramientas y equipos que son causa del error?
  • ¿Se han despachado antes productos con ese mismo error o uno similar?
  • ¿Se han presentado reclamos o devoluciones relacionadas con el error?

Estas preguntas y el sistema de calidad buscan poder desarrollar, implantar y hacer seguimiento a acciones correctivas y evitar que el error se presente de nuevo. Tenga en cuenta que la acción correctiva puede involucrar cambios en el diseño, proceso productivo, material empleado, equipo y máquina, capacitación del operario, prácticas operativas, etc. 


Como la implantación de la acción correctiva puede requerir recursos de tiempo y dinero, la adecuada comunicación y coordinación con otras áreas es importante.

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martes, 26 de agosto de 2014

Nuevos procesos, otra forma de innovación en la pequeña empresa

En las empresas que tienen un sistema de calidad, existen procesos formales. Normalmente, se han diseñado para atender las necesidades específicas del sistema de calidad.

Esos procesos, al estar basados en un esquema que comparte con muchos de sus competidores, no tienen mucho potencial para generar una diferenciación importante.

El objeto de los procesos es asegurar que la organización ejecute las actividades una y otra vez en forma correcta de modo que el cliente obtenga siempre una experiencia igual. 

Los procesos establecen esquemas de registro de las actividades realizadas que facilitan hacer seguimiento cuando se presenta un inconveniente. Las acciones correctivas que implante, buscan mejorar el proceso y asegurar su continuo uso en la organización.

Así no exista un sistema de calidad, en las empresas, siempre hay formas específicas de hacer las cosas. Son procesos, que aunque no formalizados, forman parte del modo para acercarse y atender los mercados.


Innovar en procesos

Una forma de innovar con los procesos es, en primer lugar, asegurar que los que ya existen se ejecuten siempre en forma precisa. Esto requiere un permanente seguimiento.

Los procesos informales conviene documentarlos y analizarlos para integrarlos a la formalidad. El análisis debe incluir simplificarlos, siempre con la idea de mejorar y agilizar la atención al mercado.

Con alguna periodicidad revise la necesidad o conveniencia de cada uno de los procesos. Las empresas, los mercados y el medio ambiente son dinámicos. El cambio, puede requerir el ajuste y modificación de algunos procesos o de sus partes.

Un proceso siempre debe agregar algo útil para la empresa y el cliente. Debe generar valor.

Asegure que cualquier cambio que haga esté correctamente enmarcado por los requisitos del sistema de calidad y que la divulgación y entrenamiento sobre lo nuevo, se complete en forma adecuada.

Piense en nuevos procesos evaluando los errores, omisiones o reclamos, tanto de los clientes como de sus distribuidores, proveedores, y empleados.

Evite actuar a la ligera. La idea no es llenarse de procesos.

Si se presenta alguna de estas circunstancias, primero revise con detalle si no se ha omitido algún proceso que ya existe, o si no se ha ejecutado con el rigor necesario. El camino a seguir es la acción correctiva.

Si no es el caso, evalúe si la circunstancia se podría atender mejor con la modificación o ampliación de un proceso que de alguna forma la toca. Haga la modificación y divulgación que corresponda.

Si las anteriores opciones no tienen cabida, diseñe un proceso específico y adiciónelo al esquema de calidad. 

Otro momento para desarrollar nuevos procesos es cuando detecte una oportunidad o amenaza del mercado que puede enfrentar mejor diferenciando su forma de hacer negocios con sus clientes y mercado. 

En este caso, además de seguir los mismos pasos de desarrollo y divulgación de un proceso, divúlguelo con el adecuado énfasis entre quienes se pueden beneficiar de esa nueva aproximación, ya sea un cliente, un distribuidor, un proveedor o un empleado.



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